Belle entreprise mais management commercial à revoir
Avantages
- Produit innovant, robuste et réellement intéressant à vendre, avec des démos personnalisées et des cas d’usage variés selon les clients - La solution répond à des enjeux stratégiques concrets des entreprises, dans un marché dynamique et porteur - Entreprise à taille humaine avec une équipe bienveillante, sympathique et accessible - Politique 100 % télétravail apportant une vraie flexibilité et un bon équilibre vie pro / vie perso - Possibilité de travailler dans les bureaux parisiens historiques dans un quartier agréable, même si peu de collaborateurs s’y rendent au quotidien - Stack d’outils moderne et efficace pour les équipes Sales (HubSpot, Apollo.io, PandaDoc, Modjo, Aircall) - Bonne mutuelle Alan
Inconvénients
- Management peu structuré et contrôlant : micromanagement, sur-présence dans les calls clients, peu d’ownership laissé aux commerciaux, absence de one-to-one hebdomadaires et accompagnement limité sur la montée en compétences et le coaching Sales - Onboarding et formation insuffisants : une heure de formation seulement durant la première semaine, malgré un déplacement du manager en présentiel à cette occasion - Communication managériale incohérente : rupture de période d’essai annoncée en visio après un simple message Slack “t’es dispo ?”, alors qu’un autre message Slack envoyé trois semaines auparavant confirmait qu’elle serait renouvelée - Ambiance parfois politique au sein de l’équipe commerciale, avec une proximité inégale entre le manager et les membres de l'équipe commerciale - Le 100 % télétravail a aussi ses limites : manque d’émulation commerciale, cohésion d’équipe plus difficile à créer et peu de dynamique collective au quotidien
