Avis sur Aqsone

Pour un profil commercial, l’expérience est beaucoup plus problématique. L’entreprise n'a aucune culture commerciale. Le business n’est pas considéré comme un moteur stratégique, mais plutôt comme une fonction périphérique, mal comprise et insuffisamment respectée. C’est, à mon sens, une entreprise à éviter pour tout commercial qui se respecte, notamment pour les profils ambitieux, structurés et orientés résultats. La fonction commerciale n’est ni réellement valorisée, ni correctement intégrée dans la stratégie de développement. Il n’y a par ailleurs aucun budget sérieux et réaliste accordé à la partie acquisition client, ce qui limite fortement toute capacité à générer de la croissance. Le passage de plusieurs directeurs commerciaux ou profils commerciaux dans l’entreprise donne le sentiment d’un problème de fond, et non d’un simple accident de parcours... La gouvernance est très centralisée, avec une direction qui laisse peu de place à la contradiction, à la collaboration ou à une vraie dynamique d’équipe. C’est la première entreprise que je vois où l’équipe commerciale et le fondateur passent plus de temps au bureau que sur le terrain, ce qui limite fortement la compréhension des enjeux clients et la capacité à développer une organisation réellement orientée business. Les variables commerciaux sont extrêmement difficiles/impossible à atteindre, tout comme les augmentations ou avantages, ce qui n’encourage pas une dynamique commerciale saine dans un contexte où vendre de l’IA est déjà un véritable défi. On a parfois le sentiment que tout est fait pour limiter les gains des équipes commerciales plutôt que pour les soutenir et les motiver. Cela soulève également, selon mon expérience, un problème plus global d’honnêteté de la part du fondateur : certains engagements ou éléments présentés ne sont pas toujours alignés avec la réalité, ce qui impose de rester particulièrement vigilant, y compris sur des aspects pourtant basiques.