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Certified Labs – Représentant(e) Commercial(e) Externe
Territoire : Hawkesbury, ON

À propos du poste

Nous recherchons un(e) représentant(e) commercial(e) dynamique, rigoureux(se) et orienté(e) résultats pour gérer un territoire et promouvoir l’excellence en lubrification auprès des usines industrielles, des flottes et des partenaires de Certified Laboratories.

Il s’agit d’un véritable poste commercial « chasseur-éleveur » sur le terrain, où vous serez un conseiller de confiance en lubrification. Vous utiliserez des démonstrations pratiques, votre expertise technique et des méthodes de vente éprouvées pour conquérir de nouveaux clients, développer les relations existantes et générer des gains mesurables en fiabilité pour vos clients.

En évoluant avec nous, vous bénéficierez de commissions non plafonnées, d’un développement professionnel continu et d’un parcours d’évolution clair. Actuellement, plus de la moitié de nos commerciaux réalisent un revenu annuel supérieur à 100 000 $.

Responsabilités principales

• Réaliser plus de 15 visites commerciales en personne à fort impact chaque jour, en suivant le processus éprouvé « Gears of Selling »
• Transporter et présenter avec expertise un sac de démonstration de 18 kg (40 lb) comprenant échantillons, outils de contamination, systèmes de filtration et supports visuels
• Appliquer la méthode structurée « Sales Bag Progression » pour identifier les besoins, démontrer la valeur, proposer des solutions et conclure immédiatement
• Générer plus de 40 commandes par mois, avec un accent sur les produits à fort volume tels que graisses, huiles pour engrenages, fluides hydrauliques et de transmission, huiles moteur, programmes diesel Tier 4, nettoyants, dégraissants et aérosols
• Développer et maintenir un portefeuille d’au moins 200 comptes actifs achetant chacun plus de 10 références produits
• Collaborer avec les équipes Corporate, Régionales et Grands Comptes lors d’appels conjoints, de déploiements de programmes et d’exécutions contractuelles
• Fournir des rapports annuels « Value Advantage » mesurant les économies, les gains de productivité et le retour sur investissement
• Effectuer une planification hebdomadaire structurée chaque vendredi après-midi et maintenir des données Salesforce à jour en temps réel

Profil de réussite

• 15+ visites clients qualifiées en face-à-face par jour
• Acquisition rapide de nouveaux comptes et croissance continue des clients existants
• Relations solides de conseil avec les équipes maintenance, ingénierie et achats
• Résultats clients démontrés en croissance de marge et part de portefeuille
• Exécution irréprochable dans Salesforce

Exigences

• Permis de conduire valide et véhicule fiable
• Capacité à transporter quotidiennement un sac de démonstration de 18 kg
• Esprit d’initiative avec un historique de dépassement des objectifs commerciaux
• Excellentes compétences en présentation et en relation client

Notre investissement en vous

• Coaching personnalisé et développement du leadership avec des mentors expérimentés
• Accès à la Certified Training Academy dédiée au développement des compétences et à la croissance de carrière
• Culture d’équipe collaborative, positive et orientée réussite
• Opportunité de représenter une gamme de produits haut de gamme, reconnus par les leaders de l’industrie

Avantages

Rémunération

Étant donné la nature commerciale du poste, la rémunération totale la première année peut varier entre 70 000 $ et 100 000 $, en fonction des performances.

Le salaire de base est de 50 000 $ (hors primes), représentant la fourchette basse et haute pour ce poste. La rémunération réelle peut varier selon l’expérience, la formation, la localisation, les performances et les responsabilités.

• Les commissions — non plafonnées — constituent une part importante de la rémunération globale, sans limite maximale.

Si vous souhaitez, je peux aussi adapter ce texte pour LinkedIn (plus court et accrocheur) ou le rendre plus formel/international.